沭阳狙鹊家具有限公司

1. 產(chǎn)品技術(shù)分析及調(diào)研：結(jié)合公司現(xiàn)有技術(shù)平臺及在研項目情況，在與臨床醫(yī)學(xué)緊密相關(guān)的內(nèi)分泌、腫瘤、神經(jīng)科學(xué)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對各賽道診斷儀器和試劑的產(chǎn)品類型和前沿技術(shù)進行掃描、調(diào)研。

2. 產(chǎn)品管線規(guī)劃及立項：通過行業(yè)和賽道的掃描、調(diào)研，協(xié)同預(yù)研、研發(fā)和應(yīng)用部門進行公司IVD領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃、產(chǎn)品畫像、項目立項、市場及銷售測算、商業(yè)模式構(gòu)建。并建立外部產(chǎn)品合作渠道，以填補各適應(yīng)癥解決方案閉環(huán)上的空白。

3. 產(chǎn)品市場梳理及分析：定期追蹤相關(guān)疾病領(lǐng)域的市場熱點、前瞻性研究，結(jié)合公司各領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略，參與創(chuàng)新轉(zhuǎn)化項目的前期篩選、市場調(diào)研、立項評估和上會論證；持續(xù)跟進市場動態(tài)，定期更新市場競爭分析、競爭對手動向、整合新產(chǎn)品，并有邏輯地梳理出市場分析調(diào)研報告，以確保提供高質(zhì)量信息。

4. 部門管理職能：建立以“產(chǎn)品經(jīng)理負責制”為導(dǎo)向的產(chǎn)品管理團隊，并做好人員團隊建設(shè)和培養(yǎng)的規(guī)劃和執(zhí)行計劃。

5. 跨部門資源合作：通過跨部門合作對接市場及醫(yī)院資源，為產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣工作提供醫(yī)學(xué)和市場支持。

1. 碩士以上學(xué)歷，有臨床醫(yī)學(xué)、檢驗醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)或分子生物學(xué)的相關(guān)專業(yè)背景，熟悉IVD領(lǐng)域和醫(yī)療行業(yè)市場情況。

2. 有IVD領(lǐng)域5年以上成功產(chǎn)品管理經(jīng)驗或知名品牌產(chǎn)品市場管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

3. 具有敏銳的市場洞察能力和產(chǎn)品規(guī)劃能力，學(xué)習(xí)能力強，善于溝通和跨部門協(xié)作。

4. 在內(nèi)分泌、腫瘤、神經(jīng)科學(xué)、臨床檢驗等臨床醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中具有市場和國內(nèi)知名醫(yī)院資源者優(yōu)先。

5. 曾從事過研發(fā)工作、具有較高學(xué)術(shù)水平的博士或與國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域頂級專家保持緊密交流者優(yōu)先。

6. 優(yōu)秀的團隊協(xié)作能力，良好的職業(yè)操守和溝通能力；極強的執(zhí)行能力，在規(guī)定時間內(nèi)完成高質(zhì)量的工作任務(wù)；保持創(chuàng)業(yè)激情，能承受工作壓力，有較強的自我驅(qū)動能力。

1. 負責協(xié)助銷售總監(jiān)制定大區(qū)銷售戰(zhàn)略、銷售計劃，量化銷售目標并跟蹤執(zhí)行。

2. 負責管轄大區(qū)內(nèi)渠道建設(shè)和銷售團隊運營管理，帶領(lǐng)銷售團隊完成區(qū)域銷售任務(wù)指標；

3. 負責監(jiān)督區(qū)域經(jīng)銷商的開拓、建立、管理和客情關(guān)系維護工作；

4. 產(chǎn)品推廣、商務(wù)談判、招投標執(zhí)行或監(jiān)督、簽約、回款等工作。

5. 定期召開銷售例會，收集和掌握市場動態(tài)、市場潛力、競品信息、客戶采購需求等信息，并采取有效應(yīng)對措施；

6. 建立并保持與潛在客戶、重點客戶和KOL的溝通，掌握產(chǎn)品的技術(shù)特點及應(yīng)用，并將產(chǎn)品價值傳遞給客戶；

7. 定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問題；

8. 負責管轄區(qū)域團隊的管理工作。

工作地點：長沙

1. 負責區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成個人銷售指標和任務(wù)；

2. 負責定期拜訪覆蓋區(qū)域內(nèi)的市場客戶，挖掘客戶需求，建立良好的溝通渠道和合作關(guān)系；

3. 負責優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商渠道的開發(fā)、建立、優(yōu)化、管理和關(guān)系維護，指導(dǎo)或協(xié)助經(jīng)銷商促成銷售訂單；

4. 負責與專家團隊進行溝通，及時了解專家需求，專家關(guān)系的維護；

5. 負責產(chǎn)品推廣、商務(wù)談判、招投標執(zhí)行、簽約、回款、履行等銷售項目活動事務(wù)；

6. 了解市場動態(tài)，掌握目標客戶采購需求，完成市場信息的收集和分析、上報，提出合理化建議；

7. 按時填報工作報告，定期向上級主管匯報工作進展，做好銷售預(yù)測。

1. 市場營銷、醫(yī)學(xué)、生物學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，大專及以上學(xué)歷；

2. 3年以上進口品牌或國產(chǎn)主流品牌銷售經(jīng)驗、掌握一定的專家網(wǎng)絡(luò)、具備獨立成單能力；

3. 具備醫(yī)療器械、科研儀器相關(guān)銷售或者技術(shù)服務(wù)工作經(jīng)驗；

4. 具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較強的市場開拓能力，較強的團隊管理能力，較強的溝通和談判能力；

5. 能夠接受出差

工作地點不限，根據(jù)個人資源分配區(qū)域

1. 負責協(xié)助銷售總監(jiān)制定篩查、集采項目銷售戰(zhàn)略、銷售計劃，量化銷售目標并跟蹤執(zhí)行。

2. 負責建立項目渠道建設(shè)和項目銷售團隊運營管理，帶領(lǐng)項目銷售團隊完成項目銷售任務(wù)指標；

3. 負責監(jiān)督區(qū)域項目經(jīng)銷商的開拓、建立、管理和客情關(guān)系維護工作；

4. 產(chǎn)品推廣、商務(wù)談判、招投標執(zhí)行或監(jiān)督、簽約、回款等工作。

5. 定期召開銷售例會，收集和掌握市場動態(tài)、市場潛力、競品信息、客戶采購需求等信息，并采取有效應(yīng)對措施；

6. 挖掘篩查項目需求及落地機構(gòu)，協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源把質(zhì)譜篩查項目立項并開展業(yè)務(wù)。

1. 市場營銷、檢驗醫(yī)學(xué)、生物學(xué)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；

2. 同一公司三年以上大項目工作經(jīng)驗；

3. 了解醫(yī)療器械、科研儀器行業(yè)動態(tài)，了解公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的行業(yè)特點；

4. 具有較強獨立工作能力和社交技巧，較強的市場開拓能力，較強的團隊管理能力，較強的溝通和談判能力；

1. 負責公司儀器應(yīng)用技術(shù)支持，并對客戶進行應(yīng)用操作培訓(xùn)；

2. 根據(jù)項目需要，在客戶端進行現(xiàn)場實驗，與合作方進行溝通及數(shù)據(jù)分析，協(xié)助項目開發(fā)負責人完成相關(guān)技術(shù)工作；

3. 儀器設(shè)備的售前咨詢和售后服務(wù)，定期尋訪客戶設(shè)備應(yīng)用情況，遠程指導(dǎo)或現(xiàn)場解決客戶的應(yīng)用方面疑惑和問題；

4. 負責為客戶端提供技術(shù)支持，挖掘客戶潛在應(yīng)用需求，協(xié)助開發(fā)基于公司質(zhì)譜平臺的檢測方案；

5. 負責實驗室的日常樣本測試、數(shù)據(jù)分析。

1. 微生物學(xué)、生物化學(xué)、分子生物學(xué)或醫(yī)學(xué)檢驗相關(guān)專業(yè)，研究生及以上學(xué)歷，經(jīng)驗豐富者可放寬至本科；

2. 2年以上蛋白質(zhì)組學(xué)、微生物學(xué)、分子生物學(xué)相關(guān)實驗操作經(jīng)驗，較強的實驗操作技能及專業(yè)理論知識，有技術(shù)支持或應(yīng)用開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)；

3. 熟悉微生物檢驗相關(guān)設(shè)備、PCR、測序儀等一種及以上檢測儀器，具備獨立操作能力；有飛行時間質(zhì)譜操作經(jīng)驗者優(yōu)先；

4. 有較強實驗操作能力、分析和解決問題的能力，有較強責任心、耐心細致；

5. 有一定的英語閱讀能力，可以閱讀文獻資料；

6. 能接受中短期出差，出差比例40%左右。

1. 負責質(zhì)譜儀的日常維護與保養(yǎng)工作，確保儀器正常運轉(zhuǎn)；

2. 負責質(zhì)譜儀故障排查及維修工作；

3. 負責與合作方或顧客的售后儀器維護及維修工作；

1. 生物工程、機械工程等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷；

2. 較強的動手能力及專業(yè)理論知識；

3. 熟悉色譜、質(zhì)譜等相關(guān)分析儀器者優(yōu)先；

4. 具備獨立操作能力,有較強的學(xué)習(xí)能力、分析和解決問題的能力。

5. 地點：北京、杭州、武漢/長沙，成都，廣州/深圳

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售前支持，為銷售和客戶提供技術(shù)支持及定制方案支持，和銷售團隊一起對營銷目標負責，具體如下：

1. 市場分析：收集區(qū)域內(nèi)競品信息、競爭對手市場策略信息及客戶信息，結(jié)合公司營銷策略月度撰寫分析報告，提出區(qū)域產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品升級及產(chǎn)品推廣建議

2. 產(chǎn)品培訓(xùn)：制定區(qū)域內(nèi)銷售及經(jīng)銷商培訓(xùn)計劃（時間節(jié)點，內(nèi)容），完成培訓(xùn)、答疑及考核工作

3. 產(chǎn)品宣講：根據(jù)聽眾知識結(jié)構(gòu)及公司產(chǎn)品賣點制作針對性PPT，完成學(xué)術(shù)會議或科室會產(chǎn)品宣講

4. 產(chǎn)品資料撰寫：撰寫月度FAQ，根據(jù)部門整體安排輸出產(chǎn)品宣傳文案及項目推廣方案等

5. 完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)

1. 2年及以上IVD、生化、醫(yī)學(xué)、醫(yī)療、質(zhì)譜、分子等相關(guān)行業(yè)市場推廣、技術(shù)支持或產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)歷

2. 生物化學(xué)、醫(yī)學(xué)、分子生物學(xué)、微生物學(xué)等相關(guān)專業(yè)，專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，取得碩士及以上學(xué)歷，有留學(xué)背景者優(yōu)先

3. 口頭及書面表達能力強

4. 具有較強的市場競爭意識、成本意識和服務(wù)意識

5. 具備較強的抗壓能力，較強的邏輯能力以及較好的團隊溝通與協(xié)作能力

1. 負責MALDI-TOF的研發(fā)，制定研制方案，承擔儀器組裝、調(diào)試和交付任務(wù)。

2. 負責MALDI-TOF技術(shù)資料的編寫和儀器性能的測試和評估。

3. 解決研發(fā)、生產(chǎn)以及客戶使用過程中的各種問題，并對發(fā)現(xiàn)的問題進行改進。

4. 配合質(zhì)量管理體系、醫(yī)療器械注冊等相關(guān)工作。

5. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

1. 碩士及以上學(xué)歷，儀器儀表、自動化、機電一體化、測控、電子等相關(guān)專業(yè)。

2. 具有3年以上TOF、四極桿或離子阱質(zhì)譜儀設(shè)計經(jīng)驗。

3. 熟練掌握SIMION等模擬仿真軟件進行質(zhì)譜仿真。

4. 熟悉EMC電磁兼容性和電氣安全設(shè)計。

5. 具有醫(yī)療器械、分析儀器的設(shè)計經(jīng)驗者優(yōu)先。

6. 英語四級或以上水平，具備良好的英語閱讀和翻譯能力，能夠翻譯英文科技資料及專業(yè)資料。

1. 負責點樣儀及相關(guān)前處理設(shè)備的研發(fā)，制定研制方案，承擔儀器組裝、調(diào)試和交付任務(wù)。

2. 負責點樣儀技術(shù)資料的編寫和儀器性能的測試和評估。

3. 解決研發(fā)、生產(chǎn)以及客戶使用過程中的各種問題，并對發(fā)現(xiàn)的問題進行改進。

4. 兼顧點樣儀的電氣設(shè)計工作。

5. 配合質(zhì)量管理體系、醫(yī)療器械注冊等相關(guān)工作。

6. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

1. 本科及以上學(xué)歷，儀器儀表、自動化、機電一體化、測控、電子等相關(guān)專業(yè)。

2. 具有3年以上點樣儀或自動移液工作站的設(shè)計經(jīng)驗。

3. 具有2年以上電路設(shè)計經(jīng)驗，能夠完成電路板和電氣部件的需求分析、原理圖設(shè)計、PCB設(shè)計、電路板試制、固件及軟件調(diào)試。

4. 熟悉醫(yī)療器械的電磁兼容性和電氣安全設(shè)計。

5. 具有醫(yī)療器械、分析儀器的設(shè)計經(jīng)驗者優(yōu)先。

6. 英語四級或以上水平，具備良好的英語閱讀和翻譯能力，能夠翻譯英文科技資料及專業(yè)資料。

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1. 負責與參與公司產(chǎn)品電控系統(tǒng)方案設(shè)計和開發(fā)工作；

2. 負責參與器件選型、原理圖設(shè)計、PCB設(shè)計；

3. 負責與參與儀器軟硬件組裝調(diào)試等工作；

4. 負責研發(fā)過程相關(guān)文檔的編寫；

1. 本科以上學(xué)歷，自動化、測控、電子等相關(guān)專業(yè)；

2. 三年以上數(shù)字電路、模擬電路設(shè)計經(jīng)驗，能夠完成電路板和電氣部件的需求分析、原理圖設(shè)計、PCB設(shè)計、電路板試制、固件及軟件調(diào)試；

3. 熟悉EMC電磁兼容性設(shè)計，負責產(chǎn)品安規(guī)及電氣性能的評估、測試及改進；

4. 負責電子相關(guān)零部件的圖紙及BOM的編制和發(fā)放，負責相關(guān)文檔的編制和發(fā)放；

5. 具有醫(yī)療電子儀器設(shè)計開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；

6. 通過英語國家4級以上測試，具備良好的英語閱讀能力；

1. 負責點樣儀的機械結(jié)構(gòu)設(shè)計和出圖，追蹤加工進度，完成到貨檢驗，并最終組裝成符合設(shè)計要求的儀器。

2. 承擔點樣儀的調(diào)試和客戶現(xiàn)場的安裝維修工作。

3. 現(xiàn)有其他產(chǎn)品機械部分的改進。

4. 整理BOM清單，輸出工藝文件。

5. 配合質(zhì)量管理體系、醫(yī)療器械注冊等相關(guān)工作。

6. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

1. 本科及以上學(xué)歷，機械、材料、自動化、機電一體化等相關(guān)專業(yè)。

2. 具有3年以上機械設(shè)計經(jīng)驗。

3. 熟練掌握CAD、Solid Works、Pro/E等機械設(shè)計軟件，熟悉各種材料的結(jié)構(gòu)設(shè)計特性和加工工藝。

4. 具有醫(yī)療器械、分析儀器、精密機械等方面的設(shè)計經(jīng)驗者優(yōu)先。

5. 英語四級或以上水平，具備良好的英語閱讀和翻譯能力，能夠翻譯英文科技資料及專業(yè)資料。

1. 管理青島公司質(zhì)量主管、儀器QC和試劑盒QC，保障青島儀器和試劑盒每批皆有出廠檢驗報告，以滿足銷售的需求；

2. 管理青島公司產(chǎn)品的出廠放行工作，嚴格做到?jīng)]有合格檢驗報告不放行；

3. 在現(xiàn)有青島各部門質(zhì)量管理規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，高頻率對內(nèi)展開各部門質(zhì)量體系的內(nèi)審工作，高頻率督促各部門對各自質(zhì)量管理規(guī)章制度進行自行梳理，并簽字下發(fā)文件；

4. 基于青島各部門各自的質(zhì)量管理規(guī)章制度，定期內(nèi)審，確定各部門形成供藥監(jiān)局飛行檢查用的質(zhì)量記錄；

5. 積極與青島各部門溝通，對各自質(zhì)量管理規(guī)章制度的疑惑或意見給予先行反饋，先行提出一定的解決方案，并上報問題；

6. 對青島各部門各自質(zhì)量管理規(guī)章制度的疑惑或意見，進行高頻率的法規(guī)培訓(xùn)；

7. 對青島各部門各自質(zhì)量管理規(guī)章制度的更新，給予一定的法規(guī)上的支持；

1. 本科以上學(xué)歷；

2. 熟悉醫(yī)療器械倉儲及運輸質(zhì)量管理要求；

3. 3年以上醫(yī)療器械相關(guān)質(zhì)量管理工作經(jīng)歷；

4. 熟悉醫(yī)療器械法規(guī)及ISO13485，具有ISO13485內(nèi)審員資格證書為佳；

5. .電腦操作熟練，具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力；

6. 品行端正、誠實守信，具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。

1. 嚴格按照質(zhì)量檢驗標準、檢驗方法和檢驗規(guī)程，對公司一類、二類或三類試劑原輔料和產(chǎn)品進行檢驗，出具檢驗報告；

2. 根據(jù)驗證方案，完成公司廠房、空調(diào)、設(shè)施設(shè)備的驗證工作；

3. 認真及時填寫質(zhì)量檢驗記錄，確保記錄的真實性、可靠性、追溯性；

4. 維護和保養(yǎng)原輔料、成品檢驗中用到的儀器、設(shè)備、量具等；

5. 配合做好質(zhì)量管理體系內(nèi)審工作，并按要求提供原料檢驗記錄等相關(guān)記錄；

6. 上報不合格信息、跟蹤驗證不合格品處理情況，返工后對返工品進行復(fù)檢；

7. 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性事務(wù)；

1. 年以上醫(yī)藥行業(yè)檢驗工作經(jīng)驗優(yōu)先（接受應(yīng)屆畢業(yè)生）；

2. 醫(yī)學(xué)、檢驗學(xué)、生物學(xué)、免疫學(xué)或藥學(xué)等相關(guān)的專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷；

3. 擁有數(shù)據(jù)分析處理能力、文字處理能力，了解IVD行業(yè)相關(guān)知識，分子生物學(xué)知識，檢驗學(xué)知識；

4. 熟練使用電腦；

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1. 負責根據(jù)公司儀器檢驗標準進行相關(guān)質(zhì)量檢驗，分析處理不合格品，進行質(zhì)量改進工作。

2. 依據(jù)公司儀器的檢驗標準和檢驗指導(dǎo)書進行機械件、電子元器件、中間品、成品檢驗，并出具檢測報告。

3. 負責判定、識別和處理儀器生產(chǎn)過程中的不合格產(chǎn)品，核查不合格品產(chǎn)生原因，提出處理方法，協(xié)助產(chǎn)品質(zhì)量改進活動。

4. 負責公司檢驗以及生產(chǎn)用計量器具以及儀器的計量校驗。

5. 根據(jù)技術(shù)部門的反饋，負責起草相關(guān)儀器以及元器件的檢測標準及文件。

1. 化學(xué)、生物、機械、電子電氣及自動化等相關(guān)專業(yè)，?？萍耙陨蠈W(xué)歷。

2. 1年以上體外診斷儀器質(zhì)量檢驗相關(guān)工作經(jīng)驗。

3. 質(zhì)檢現(xiàn)場簡單檢驗儀器能夠熟練操作（例如紫外分光光度計、PH計、電導(dǎo)率儀、漏電流測試儀等）。

4. 計劃和執(zhí)行能力，良好的溝通能力，責任心比較強。

1. 負責儀器配套試劑的研發(fā)工作，并形成作業(yè)指導(dǎo)書；

2. 負責根據(jù)生產(chǎn)訂單進行試劑的生產(chǎn)實施工作；

3. 合理安排生產(chǎn)計劃，保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，并確保供貨周期；

4. 負責所涉及相關(guān)實驗儀器設(shè)備的維護和保養(yǎng)；

5. 按照標準操作規(guī)程（SOP）進行生產(chǎn)操作，并及時形成生產(chǎn)記錄規(guī)范文件；

6. 負責微生物培養(yǎng)工作，使用儀器進行各應(yīng)用測試，對成品儀器進行應(yīng)用驗證。

1. 生物技術(shù)、生命科學(xué)、分子生物學(xué)等相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷；

2. 了解引物合成程序、PCR擴增、熟悉實驗室操作流程；

3. 了解并熟悉實驗室相關(guān)儀器的使用和維護保養(yǎng)；

4. 有較強的動手能力、數(shù)據(jù)分析能力及邏輯分析能力；

5. 具備團隊意識、認真負責、工作積極主動。